盡管2015年春天的腳步隨著新年的來臨即將到來，但對房地產(chǎn)這個行業(yè)來說，春天還在尋找中。高盛最新報告分析，由于房地產(chǎn)庫存很高，房價復(fù)蘇依然遙遙無期。此前，王健林、任志強(qiáng)、潘石屹等行業(yè)大佬也紛紛發(fā)表對行業(yè)預(yù)期悲觀的言論，認(rèn)為房地產(chǎn)發(fā)展正在進(jìn)入尾聲。

“未來的中國，我們說嚴(yán)重的供大于需的階段，由于市場供求關(guān)系的變化，產(chǎn)品同質(zhì)化的嚴(yán)重，企業(yè)利潤率一定會持續(xù)下降，也許在不遠(yuǎn)的二三年之內(nèi)，曾經(jīng)的大企業(yè)就會轟然倒下，它可能曾經(jīng)規(guī)模巨大。”世茂集團(tuán)副總裁蔡雪梅預(yù)測說。

然而如果因為這一原因，放棄投資房地產(chǎn)業(yè)，那么就有可能錯過絕佳的投資機(jī)會。蔡雪梅相信，就像IT業(yè)的重塑讓蘋果再次煥發(fā)了青春;汽車業(yè)的再生誕生了特斯拉;移動互聯(lián)網(wǎng)也將深刻改變房地產(chǎn)行業(yè)的商業(yè)模式，再造企業(yè)的商業(yè)價值。

由線形開發(fā)轉(zhuǎn)向螺旋開發(fā)

在房地產(chǎn)的黃金時代，開發(fā)商的開發(fā)模式是以追求“土地”為本的價值最大化，從買地開始到銷售入賬的線性開發(fā)模式。這種基于土地資源的開發(fā)模式中，關(guān)注的是速度、規(guī)模、利潤，衡量企業(yè)的標(biāo)尺是增長率、周轉(zhuǎn)率、利潤率，核心目標(biāo)是使土地價值最大化。

因為要快，要規(guī)模，所以大量的產(chǎn)品復(fù)制，鮮有創(chuàng)新，最終進(jìn)入到只有“價格門檻”的競爭紅海;能做2的容積率，決不會做1.9，最大限度“強(qiáng)排”，偷面積，擠榨土地的或顯性或隱性的各類空間剩余價值。

傳統(tǒng)的房企角色更多只是各類資源的整合平臺，比拼“從拿地到造錢”時間的快慢，收益的多少。由于市場長期的供需不平衡，所以的確不用付出更多、關(guān)注更多、鉆研更多，就已賺得盆滿缽溢，所以鮮見創(chuàng)新精神，少見匠心工藝，不見人性關(guān)懷;造成嚴(yán)重供大于求，大量的同質(zhì)產(chǎn)品庫存，陷入價格及利潤競爭紅海的局面時，就應(yīng)當(dāng)更多地從內(nèi)因進(jìn)行反思——單一的只知掙土地錢的模式的確將無以為繼，如果繼續(xù)沿用這樣的開發(fā)邏輯，房地產(chǎn)的確將步入持續(xù)衰退的時代。

然而到了白金時代，房地產(chǎn)開發(fā)變成螺旋開發(fā)。移動互聯(lián)網(wǎng)思維最根本的價值是“用戶思維”，它好比這棵思維大樹的“根”，其他的特性如“專注、極致、簡約、迭代、參與、互動”等都是枝葉。

“用戶思維歸根到底是關(guān)于運營“人”的思維，關(guān)于人的看得見的“需求”，看不見的“人性”，商業(yè)的本質(zhì)就是滿足顯性需求，釋放深層人性，創(chuàng)造全新價值，所以基于用戶思維的開發(fā)模式是螺旋式的，很類似于人類的基因模型：從人的基礎(chǔ)需求開始不斷隨著需求升級而不斷升級產(chǎn)品及服務(wù)，它是循環(huán)的，延續(xù)的，有開始卻無終點，每一個循環(huán)周期的終點也是下一個循環(huán)周期的起點。”

蔡雪梅認(rèn)為圍繞不同人群的不同生命階段、不同家庭周期、不同經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、不同個性需求、不同生理感受、不同價值認(rèn)知、不同圈層文化等等可以展開全然不同的投資策略，需求研發(fā)、個性設(shè)計、產(chǎn)品運營、資源重構(gòu)、大數(shù)據(jù)營銷、云平臺服務(wù)。這種開發(fā)模式正是移動互聯(lián)網(wǎng)時代螺旋開發(fā)。

以房地產(chǎn)為平臺融入更多服務(wù)

基于上述思考，蔡雪梅認(rèn)為，房地產(chǎn)在未來有機(jī)會成為一個能融入各種不同領(lǐng)域服務(wù)的平臺。

通過購房，開發(fā)商和消費者已經(jīng)建立了信任關(guān)系，各種類型消費，有機(jī)會以房屋為數(shù)據(jù)平臺上展開，如理財產(chǎn)品、保險產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品、裝修家居等，并勢必產(chǎn)生出增值的客戶收益。

同樣，將與房子息息相關(guān)的水、空氣、安全、醫(yī)療、教育等新技術(shù)有效地嵌入，讓技術(shù)轉(zhuǎn)化為高效的差異性需求體驗，從而創(chuàng)造產(chǎn)品的高溢價力。此外，將和柴米油鹽，娛樂購物等距生活最近的消費服務(wù)都通過房屋可以一鍵完成，將醫(yī)院、超市，影院、學(xué)校等相關(guān)服務(wù)內(nèi)容都可以虛擬而高效地融入，連接入房中，讓所有的服務(wù)如滴滴打車一樣全部以人為中心，0半徑展開服務(wù)，個性定制，一站完成……

至于原本固定的空間也可以象變形金剛那樣迅速變化，可以像小孩拼樂高一樣，根據(jù)自己的喜好變形成自己想要的樣子。一個已經(jīng)裝修好的房間，可以像女孩子換服裝一樣，每天快速、低成本地?fù)Q成不同的風(fēng)格，不同的顏色，不同的主題。家里日積月累的過時的家具，孩子不用的玩具，家人不再喜歡卻依然如新的衣物都可以重新變成時髦的模樣重新再使用。

就如同360將GPS的成熟技術(shù)經(jīng)過合理的改造轉(zhuǎn)化成兒童定位安防手表，Cuff首飾已經(jīng)將珠寶設(shè)計成智能首飾一樣，大量在其他領(lǐng)域成熟的技術(shù)可以通過互聯(lián)轉(zhuǎn)化成與房子相關(guān)的新應(yīng)用。