首付分期、特價(jià)房源、電商團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、眾籌大抽獎(jiǎng)……淡市下開(kāi)發(fā)商嘗試多種優(yōu)惠方式，以吸引更多購(gòu)房者的眼球。這些琳瑯滿(mǎn)目的優(yōu)惠哪一種最劃算？是真優(yōu)惠還是假噱頭？身處弱勢(shì)的購(gòu)房者，在信息不透明的游戲里如何爭(zhēng)取到更有利的條件？以下是本報(bào)為讀者梳理的樓市優(yōu)惠“那些招”以及一些小建議。

特價(jià)房

“噱頭”多，需認(rèn)清

市場(chǎng)掃描：無(wú)論樓市起伏，作為最常用的營(yíng)銷(xiāo)手段之一，“特價(jià)房”貫穿樓市始終。而今年的低迷樓市中，“特價(jià)房”更是以醒目的標(biāo)志重現(xiàn)江湖。比如，位于亦莊三海子?xùn)|路的中信府世家在9月推出的特價(jià)房，僅3套房源，一旦獲得購(gòu)買(mǎi)資格，便可以不限戶(hù)型，均可以享受8.8折的優(yōu)惠，折后價(jià)比起項(xiàng)目的銷(xiāo)售均價(jià)，最高每平方米便宜了5000元。

而最近，也有樓盤(pán)雖然沒(méi)有明確打出“特價(jià)房”的旗號(hào)，但其價(jià)格也足以吸引人。上周，位于昌平區(qū)的紫金新干線推出282套房源，均價(jià)為27500元/平米，與同區(qū)域5月開(kāi)盤(pán)的國(guó)風(fēng)美唐相比，每平方米低了近5000元。

周旋：真正“割肉”賣(mài)的特價(jià)房，可遇而不可求。因此，在看房階段，就需要向銷(xiāo)售人員表達(dá)出強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)意愿，同時(shí)可以針對(duì)產(chǎn)品有針對(duì)性地提出一些意見(jiàn)，這樣能夠給銷(xiāo)售人員留下較為深刻的印象。如果在銷(xiāo)售的過(guò)程中推出特價(jià)房，銷(xiāo)售人員會(huì)優(yōu)先保持聯(lián)系。

提醒：推出“特價(jià)房”已經(jīng)從最初的狠折扣，演繹成今天各家房企最常用的營(yíng)銷(xiāo)噱頭。經(jīng)常會(huì)有“特價(jià)房源”的字樣，但實(shí)際只有寥寥幾套或者尾房。還有一些房源，由于朝向、樓座位置、樓層等因素影響，開(kāi)發(fā)商也會(huì)讓價(jià)。在做出決定前，應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況綜合考慮，不應(yīng)只圖一時(shí)價(jià)格優(yōu)惠而帶來(lái)入住后的各種不便。

眾籌

參加后爭(zhēng)取更優(yōu)惠

市場(chǎng)掃描：“眾籌”這個(gè)隨著互聯(lián)網(wǎng)興起的新名詞在今年才進(jìn)入了樓市。11月，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)與京東金融發(fā)起“眾籌”引發(fā)關(guān)注，遠(yuǎn)洋在11月11日拿出11套1.1折房源，在京東金融平臺(tái)通過(guò)眾籌方式，來(lái)獲得抽取1.1折房源的資格。而在后續(xù)的活動(dòng)中，遠(yuǎn)洋還將拿出12個(gè)城市25個(gè)項(xiàng)目上萬(wàn)套折扣房源在京東金融眾籌銷(xiāo)售，沖刺年底400億元銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

據(jù)悉，第二波活動(dòng)將是眾籌優(yōu)惠購(gòu)房的資格，眾籌成功后，將以折扣價(jià)購(gòu)房，并與項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的折扣可累計(jì)使用，最低折扣達(dá)到10個(gè)點(diǎn)，北京將有遠(yuǎn)洋天著、春天著、新天地和傲北4個(gè)項(xiàng)目參與，折扣為2-3個(gè)點(diǎn)，而眾籌需要交納的5000元在眾籌結(jié)束后也將退還給參與者。

周旋：有營(yíng)銷(xiāo)人員支招，該參加的活動(dòng)要參加，但是別傻傻地只計(jì)算公開(kāi)的折扣。如碰到銷(xiāo)售技巧好、開(kāi)價(jià)高的售樓員，購(gòu)房者最好讓親戚或朋友再去接觸一下別的銷(xiāo)售人員，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)不好，開(kāi)發(fā)商會(huì)找多家代理銷(xiāo)售，各種渠道的成交抽取的傭金不一樣，有的銷(xiāo)售為了促進(jìn)成交，就愿意給購(gòu)房者更大的優(yōu)惠，或贈(zèng)送一些電子產(chǎn)品等。

提醒：目前來(lái)看，眾籌更多的是一種吸引客戶(hù)、推廣項(xiàng)目的手段，以眾籌為名多給一些優(yōu)惠，鼓勵(lì)客戶(hù)下定決心買(mǎi)房。需要注意的是，眾籌的錢(qián)如果是投資性質(zhì)，那么是沒(méi)有保本收益的，即使不是投資，是否如期拿回也要看組織者的信譽(yù)和實(shí)力。