樓市低迷就會(huì)出臺(tái)很多促銷措施，既有傳統(tǒng)的，比如降價(jià)；也有創(chuàng)新的，比如現(xiàn)在叫得很響的無(wú)條件退房、特價(jià)房。為撥動(dòng)購(gòu)房觀望者漸漸“麻木”的神經(jīng)，目前開發(fā)商的促銷手段也由簡(jiǎn)單變?yōu)閺?fù)雜，買賣雙方拼智力、拼耐力的游戲也上升了一個(gè)臺(tái)階。  最近有不少讀者打電話來(lái)咨詢：回購(gòu)房真的是零風(fēng)險(xiǎn)嗎？特價(jià)房到底是不是缺現(xiàn)房？降價(jià)房會(huì)不會(huì)同時(shí)降低質(zhì)量？……對(duì)這些購(gòu)房者息息相關(guān)的問(wèn)題，成都商報(bào)記者做了一系列調(diào)查，也咨詢了相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜�。總體來(lái)看，開發(fā)商大促銷有的是真實(shí)惠，有的則是暗藏機(jī)關(guān)，面對(duì)“復(fù)雜”的促銷手段，購(gòu)房者真正到了不能大意的時(shí)候，多選擇、多觀察，不要因?yàn)榉爆嵉目礃侵�路而失去耐心和理智，那樣就可能掉進(jìn)開發(fā)商布好的“甜蜜陷阱”。

陷阱一 保價(jià)回購(gòu)

條件界定難，保價(jià)執(zhí)行難實(shí)現(xiàn)

深圳綠景香頌在全國(guó)掀起的“保值回購(gòu)，置業(yè)無(wú)憂”風(fēng)，一夜之間刮到成都。東山國(guó)際新城的“千房保值計(jì)劃”，承諾3年后東山在售房源均價(jià)若低于2011年?yáng)|山同類物業(yè)均價(jià)，東山將退還購(gòu)房者全部差價(jià)，同時(shí)給予差額部分30%的補(bǔ)償；悅水藍(lán)山則承諾，凡在2011年12月8日至2012年1月10日之間簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議的購(gòu)房者，半年內(nèi)可以考慮是否購(gòu)買。若屆時(shí)房?jī)r(jià)高于現(xiàn)在售價(jià)，開發(fā)商承諾按現(xiàn)在價(jià)格執(zhí)行，并根據(jù)付款方式確定優(yōu)惠幅度。如屆時(shí)房?jī)r(jià)低于現(xiàn)在售價(jià)，購(gòu)房者可選擇按當(dāng)時(shí)協(xié)議房?jī)r(jià)購(gòu)買或退房，開發(fā)商不僅無(wú)條件退款，還將一并支付自付款之日至退房之日的同期銀行利息；中德·英倫聯(lián)邦也推出保價(jià)計(jì)劃，承諾兩年內(nèi)若中德·英倫聯(lián)邦項(xiàng)目銷售價(jià)格低于同等樓層、戶型，公司將對(duì)其進(jìn)行價(jià)格補(bǔ)差……

中德·英倫聯(lián)邦營(yíng)銷總監(jiān)姜川在接受成都商報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)：“保價(jià)計(jì)劃的推出，旨在打破購(gòu)房者的觀望情緒。明白告訴購(gòu)房者，中德·英倫聯(lián)邦不會(huì)降價(jià)，業(yè)主資產(chǎn)不會(huì)縮水。”此舉明顯是為了應(yīng)對(duì)周邊樓盤頻繁出現(xiàn)的促俏打折策略，穩(wěn)住購(gòu)房者情緒，鎖定置業(yè)需求。

但一位購(gòu)房者也非常迷惑：“東山承諾的‘同類物業(yè)’，中德·英倫聯(lián)邦提到的‘同等樓層、戶型’如何界定？每一套房子因?yàn)樗�處的樓棟、樓層、戶型不同，都是不一樣的，否則也不可能一房一價(jià)。”不少購(gòu)房者也提出，保價(jià)計(jì)劃現(xiàn)在看來(lái)都是開發(fā)商說(shuō)了算，沒(méi)有第三方評(píng)判，購(gòu)房者還是處于弱勢(shì)。

泰和泰律師事務(wù)所楊律師說(shuō)，開發(fā)商的保價(jià)策略本身不違法，是企業(yè)對(duì)客戶做出的一種承諾。但購(gòu)房者一定要看清楚合同中的約定，辨明“補(bǔ)差價(jià)”的限定條件；其次要考慮開發(fā)商有沒(méi)有能力兌現(xiàn)補(bǔ)差價(jià)的承諾，經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生變化，無(wú)力支付、無(wú)法履約也有可能。“同類物業(yè)、同一戶型，如果未來(lái)這種房子都賣完了，沒(méi)有參考物，則補(bǔ)差根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)。”他說(shuō)。

陷阱二 含糊的“精裝”

精裝縮水，小心合同陷阱

本月初，杭州幾十戶業(yè)主與世茂廣場(chǎng)精裝酒店式公寓之間的“拉鋸戰(zhàn)”引起國(guó)內(nèi)不少媒體關(guān)注。糾紛點(diǎn)在于購(gòu)買2、5號(hào)樓的業(yè)主認(rèn)為，他們房子的精裝標(biāo)準(zhǔn)比今年推出的1、4號(hào)樓低。使用的洗衣機(jī)是普通的BEKO，后者則為名牌LG，此外衛(wèi)浴、墻紙、地板等項(xiàng)目，也要比1、4號(hào)樓的標(biāo)準(zhǔn)低。世茂廣場(chǎng)的購(gòu)房合同與裝修合同是分開的，購(gòu)買合同約定了房?jī)r(jià)，而在《<房屋裝修協(xié)議>簽署通知書》中，則顯示“贈(zèng)送該商品房的裝修服務(wù)”。“贈(zèng)送”二字也就成為開發(fā)商以此規(guī)避責(zé)任、模糊概念的手段。

在各種降價(jià)促銷手段中，精裝房可能是最難以琢磨的。國(guó)內(nèi)到目前為止，還沒(méi)有一個(gè)關(guān)于精裝修房的交房驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，只有《建筑裝飾裝修工程質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》等推薦標(biāo)準(zhǔn)，這就給開發(fā)商掛著“精裝修”標(biāo)簽的房子添加了很多不確定因素。市面上一些開發(fā)企業(yè)報(bào)出的裝修標(biāo)準(zhǔn)(一般為硬裝)2000元/平米，3000元/平米，都是開發(fā)企業(yè)自己的標(biāo)準(zhǔn)。

最近，一直想買套精裝房的李靜女士有點(diǎn)躊躇，在城南三環(huán)外看的一套精裝房突降2000元左右，價(jià)格誘人到了極點(diǎn)，銷售人員還承諾說(shuō)精裝標(biāo)準(zhǔn)仍按原來(lái)的2500元/平米不變。算來(lái)算去，該樓盤成本價(jià)也差不多就是目前所售的6000元/平米價(jià)格，再減去精裝部分，才3500元/平米左右。開發(fā)商真的愿意虧本那么多賣房嗎？

李靜女士咨詢了不少相關(guān)人士，然后將她歸納的想法告訴記者。一、很多樓盤都被發(fā)現(xiàn)在裝修標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明的每條末尾，均加上了“或同檔次或接近品質(zhì)產(chǎn)品”，這表示裝修標(biāo)準(zhǔn)模糊不清，可變因素太大；二、裝修材料質(zhì)量與承諾不一致，李女士一朋友前段時(shí)間驗(yàn)收了一套精裝房，開發(fā)商強(qiáng)硬要求先簽字驗(yàn)收才能看房，結(jié)果到房中一看，衛(wèi)生間鏡子少去一大截面積，影響實(shí)用和美觀，窗子是歪的，關(guān)不嚴(yán)———顯然，精裝縮水幾乎是一個(gè)不可回避的漏洞點(diǎn)。

記者詢問(wèn)相關(guān)律師，得到的回復(fù)是精裝房確實(shí)是個(gè)灰色地帶，樓市情況不好時(shí)，常常有精裝房縮水降低成本的做法，但由于家裝價(jià)格不透明，以此為突破口是一件很困難的事情。精裝房開發(fā)商一般會(huì)讓購(gòu)房者簽兩份合同(購(gòu)房和裝修)，這是業(yè)內(nèi)規(guī)則。一旦裝修質(zhì)量存在問(wèn)題，不誠(chéng)信的開發(fā)商會(huì)將問(wèn)題推給裝修公司，因?yàn)檠b修合同都是以裝修公司的名義簽訂的。因此在此處提醒購(gòu)房者，簽訂購(gòu)房合同前，一定要向開發(fā)商提出查看裝修合同，以免日后維權(quán)被動(dòng)，或在交房時(shí)由相關(guān)律師陪同前往，現(xiàn)場(chǎng)提出疑問(wèn)，以便獲得及時(shí)的解決方式。