中介是如何把房租炒熱的？

囤房秘籍代理房源：先搶房再壓價(jià) 不給鑰匙不帶看

中介口中“砸”在手里一個(gè)月沒(méi)租出去的房子，蘇先生解約收回后，一個(gè)晚上就找到了租客。“究竟是房不好租還是不好好租房？”3月的租賃旺季，又有中介機(jī)構(gòu)打起了囤房掙差價(jià)的主意，懶散帶看、拖著不租，就為讓業(yè)主同意降價(jià)代理。

高價(jià)搶房再想轍壓價(jià)

“事后回想，這太像一個(gè)先揚(yáng)后抑的連環(huán)套了。”拿著新解除的代理合約，業(yè)主蘇先生介紹起事件的來(lái)龍去脈。

這套房，是蘇先生新購(gòu)入不久的二手房，樓齡不新，卻是西四環(huán)、挨著地鐵的正規(guī)一居室。“原本是當(dāng)婚房買(mǎi)的，可老婆意外懷孕了，和老人住方便照顧，才想把它租出去。”今年春節(jié)后，蘇先生把房源出租信息掛在了小區(qū)周邊的幾家中介門(mén)店，很快，其中一家連鎖品牌的經(jīng)紀(jì)人就主動(dòng)找上門(mén)，提出要以4250元的價(jià)格代理租賃。

“我的報(bào)價(jià)是4000元，他又多給了250元。”心動(dòng)于價(jià)格的蘇先生，立即簽訂了代理合同，中介每月支付給他租金4250元，而他要給予35天的空置期，以及一年240元的房屋維修費(fèi)。其中，訂合同之日起的30天為第一個(gè)空置期，半年后的8月份的頭五天，為第二個(gè)空置期。

“本以為是撿了個(gè)便宜，誰(shuí)知文章在后頭。”上周，經(jīng)紀(jì)人突然致電蘇先生，提出由于他的房子有點(diǎn)毛病，掛了一個(gè)月都沒(méi)租出去，因此希望他將房租降到4000元，以利于脫手�？蓪�(duì)于究竟毛病在哪，對(duì)方卻也說(shuō)不出所以然。這讓蘇先生起了疑心。

“我再一算賬，如果降到4000元，再扣除空置期等，我每月實(shí)際到手的租金才3591元，比平均價(jià)還低。”思來(lái)想去，蘇先生決定解除租賃合同。解約的當(dāng)天下午，他又重新將房子掛出，不代理，只租給租客，幾個(gè)小時(shí)候后，就以3900元的價(jià)格找到了租客。

“所以說(shuō)，并不是我的房子難租，而是經(jīng)紀(jì)人不想好好租。”蘇先生告訴記者，當(dāng)初，經(jīng)紀(jì)人想搶到房屋的代理權(quán)，才主動(dòng)報(bào)了一個(gè)比市場(chǎng)價(jià)都高的租金。而等拿到代理權(quán)后，他再以租不出去為由壓低價(jià)格，以掙到更多的差價(jià)，“一來(lái)一回，損失的只有業(yè)主。”

不給鑰匙一個(gè)月無(wú)帶看

和蘇先生的境遇類(lèi)似，業(yè)主周先生委托中介機(jī)構(gòu)出租房屋，也是一個(gè)月沒(méi)找到租客。

周先生的房子位置要更好，是年輕人更偏愛(ài)的東四環(huán)朝青板塊，60平方米的新裝修小兩居，他報(bào)出的租價(jià)是4900元，屬于市場(chǎng)均價(jià)。“一開(kāi)始，我說(shuō)想出租時(shí)，經(jīng)紀(jì)人可熱情了。”周先生說(shuō)起，本地最大的一家中介公司的經(jīng)紀(jì)人，當(dāng)天就打電話來(lái)說(shuō)要帶租客看房。傍晚，他興沖沖地趕回家，卻發(fā)現(xiàn)來(lái)的全是經(jīng)紀(jì)人，一個(gè)租客都沒(méi)有。

“當(dāng)時(shí)，經(jīng)紀(jì)人進(jìn)屋看了房、拍了照片后，就提出要留把鑰匙給他，便于帶看，我沒(méi)同意，當(dāng)時(shí)就有點(diǎn)不高興了。”之后，經(jīng)紀(jì)人隔三差五地給周先生來(lái)電，主題都是圍繞給鑰匙，一會(huì)說(shuō)白天有租客想看房，可沒(méi)鑰匙沒(méi)法看；一會(huì)說(shuō)5000元太貴，不給鑰匙租不了；一會(huì)說(shuō)周邊又上了新房，想快租就得留鑰匙。

“傍晚、周末，我都說(shuō)了方便看房，可似乎除了給鑰匙，經(jīng)紀(jì)人從來(lái)沒(méi)提過(guò)帶看的事情。”周先生說(shuō)，整整一個(gè)月，他的房子被晾在一邊無(wú)人理睬，“后來(lái)我沒(méi)辦法，跑到店里盯著，坐那不走，不到三天，房子就租出去了。”

簽完合同的時(shí)候，經(jīng)紀(jì)人私下告訴周先生，留鑰匙只是第一步，第二步就是談代理房源。“不過(guò)你還挺堅(jiān)定的，沒(méi)給我們留機(jī)會(huì)。”

代理房源背后的“生意經(jīng)”

明明是半天就能找到租客、輕松賺取3900元的中介費(fèi)，經(jīng)紀(jì)人為何舍近求遠(yuǎn)，變著法兒讓房屋“砸”手里，只為能夠代理到房源？一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，原因還在于“囤房”后的獲利空間更大。

以蘇先生的經(jīng)歷為例，假如蘇先生同意將價(jià)格降到4000元，那扣除空置期、維修費(fèi)后，中介機(jī)構(gòu)每月實(shí)際支付給他的租金只有3591元。但一轉(zhuǎn)身，中介機(jī)構(gòu)就可按4000元、8月旺季甚至可達(dá)到4300元的租金，租給個(gè)人，再加上租客支付的中介費(fèi)和管理費(fèi)，一套一居室，一年至少掙1萬(wàn)元差價(jià)。而如果是面積更大的三居室，還可以分租，一年的差價(jià)空間可能相當(dāng)于普通白領(lǐng)4個(gè)月的工資。“就是通過(guò)代理囤房，中介機(jī)構(gòu)多掙了錢(qián)，也推高了租金水平。”