進(jìn)入九月份，成都樓市的傳統(tǒng)旺季已經(jīng)來臨，而隨著二三線城市的限購(gòu)政策出臺(tái)、信貸政策持續(xù)收緊、擴(kuò)大土地審批范圍緊縮地根等政策的出臺(tái)，今年的“金九銀十”明顯成色不足，“日子難過”成為目前地產(chǎn)商的“主旋律”。一系列打折促銷、回饋業(yè)主等營(yíng)銷手段層出不窮，傳統(tǒng)銷售旺季，被視為了逆轉(zhuǎn)頹勢(shì)的奮力一博的“良機(jī)”。由此催生的降價(jià)“馬太效應(yīng)”火速席卷了成都樓市，縱觀市場(chǎng)：無論是大開發(fā)商還是小房企，賣得好的還是賣得不好的都跑量，價(jià)高的價(jià)低的都在降。

存量恐成“堰塞湖”開發(fā)商齊“跑量”

如果樓市是水庫(kù)，那么存量房即是水庫(kù)里的水，銷售往外放水新增往里蓄水，正常運(yùn)轉(zhuǎn)是有出有進(jìn)的良性循環(huán)。“現(xiàn)在‘水庫(kù)’里的水不僅沒有往外流出多少，水位還在上升，高存量下產(chǎn)生‘堰塞湖’不是沒有可能，降價(jià)也是無奈之舉。”城南某樓盤負(fù)責(zé)人表示出了對(duì)目前市場(chǎng)的擔(dān)憂。

據(jù)世家機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，截至7月份，成都市主城區(qū)商品房存量達(dá)14488380.38㎡，成交面積670995.37㎡，按照當(dāng)前的成交情況，需要21個(gè)月才能消化完畢。數(shù)據(jù)還顯示，成都市主城區(qū)商品房每周新增供應(yīng)量已經(jīng)飆升至47.31萬㎡，達(dá)到5月份以來新高，而成交量則一直低迷，在14萬㎡附近徘徊。在政策和淡市的雙重壓力下，如何使出渾身解數(shù)爭(zhēng)取銷量，已是在成色不足的 “金九銀十”中開發(fā)商必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。不論是上市公司大佬還是本土地頭蛇，無一例外都選擇了既要 “跑價(jià)”更要“跑量”。

大房企小房企單刀直入降房?jī)r(jià)

據(jù)多家機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，8月 CPI預(yù)計(jì)同比上升6.1%，雖然低于7月份的峰值6.5%，但未來幾個(gè)月政策仍將維持偏緊，形勢(shì)不容樂觀。隨著樓市調(diào)控的深入和信貸政策的從嚴(yán)，擺在一些資金鏈緊繃的開發(fā)商面前的，似乎只有以價(jià)換量這一條“活路”，從有名無實(shí)的優(yōu)惠促銷轉(zhuǎn)為實(shí)質(zhì)性的降價(jià)。

記者在萬科·海悅匯城售樓部了解到，盡管目前海悅匯城對(duì)外的銷售價(jià)格為8700元/㎡，但通過一系列優(yōu)惠活動(dòng)后的均價(jià)僅在6300元至6500元之間。“這樣的價(jià)格還是精裝修房，在這個(gè)片區(qū)這樣的房子你是再也找不到的”，置業(yè)顧問說，“建筑面積為84㎡的戶型使用面積達(dá)到了115㎡，其中31㎡的贈(zèng)送面積包括了客廳、廚房和陽(yáng)臺(tái)等最實(shí)用的空間”。無獨(dú)有偶，藍(lán)光也在這個(gè)夏天啟動(dòng)讓利剛需風(fēng)暴活動(dòng)，其旗下東、南、西三大方向的四大樓盤同時(shí)推出一系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)：“買房抽獎(jiǎng)送雪佛蘭汽車、最高優(yōu)惠將達(dá)10萬元、新雙楠片區(qū)豪華精裝房每平方米起價(jià)不足8000元！”；恒大城開盤當(dāng)天一次性付款可享受9折購(gòu)房?jī)?yōu)惠；佳兆業(yè)·現(xiàn)代城和佳兆業(yè)·君匯上品兩個(gè)項(xiàng)目一次性最高優(yōu)惠均達(dá)到10%……

“對(duì)于開發(fā)商來說，不管是買地開發(fā)還是融資，成本支出居高不下，讓降價(jià)成為插在開發(fā)商的胸口一把刀，從羞羞答答、半遮半掩的優(yōu)惠，到單刀直入的降價(jià)，買賣雙方的價(jià)格博弈最終受惠的還是在觀望中等待下手的購(gòu)房者。”倍瑞地產(chǎn)顧問有限公司總經(jīng)理閔紅松給出了這樣的判斷。

低市入手獲得最大收益

據(jù)正合數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過去的一周，市區(qū)共有7個(gè)住宅項(xiàng)目推出1591套房源，開盤套數(shù)銷售率約50%。受熱銷個(gè)案影響，連續(xù)兩周市區(qū)住宅開盤銷售率在50%及以上。“降價(jià)”即 “熱銷”已是目前成都房產(chǎn)市場(chǎng)不爭(zhēng)的事實(shí)。而對(duì)于一些備受追捧的樓盤來說，在如此的低迷市場(chǎng)大環(huán)境下，甚至取得了“逆勢(shì)大翻盤”的銷售業(yè)績(jī)。

9月4日，中德·英倫聯(lián)邦一期二批次開盤，當(dāng)日銷售460套被一搶而空。“幫兒子看房子看了很久了，現(xiàn)在感覺這個(gè)價(jià)格還是比較能接受了，”順利選到房子的劉阿姨顯得很高興，劉阿姨告訴記者：“現(xiàn)在的價(jià)格比之前的確便宜了一些。”“我們普通購(gòu)房者看不懂政策形勢(shì)，手上有多少錢辦多少事兒，現(xiàn)在物價(jià)這么高，買著就算是投資也比放銀行貶值的強(qiáng)。”像王先生這樣日趨理性的購(gòu)房者已經(jīng)占據(jù)了很大一部分。