“通常雙方談價時，業(yè)主都會愿意讓一些價，但是如果總價僅僅降個5萬、10萬，現(xiàn)在是達(dá)不到客戶心理價位的，這種情況就很難成交”，麥田房產(chǎn)麗都區(qū)一業(yè)務(wù)經(jīng)理表示，所以現(xiàn)在看房的人不少，但真正能簽約的比較少。

“雙十一”這一天，張勇（化名）在北京市昌平區(qū)回龍觀區(qū)域“搶”了一套房。“戶型是市場上搶手的南北通透戶型，還是業(yè)主**過的婚房。相比今年最高點，總價便宜了約70萬。”張勇表示。

“3·17”新政以來，北京調(diào)控已近8月，樓市調(diào)整態(tài)勢愈發(fā)明顯。作為北京樓市交易的主要力量，二手房最能反映樓市的真實狀態(tài)。近段時間，北京二手住宅市場仍呈現(xiàn)低溫特征，10月網(wǎng)簽量僅為6371套，再次創(chuàng)下今年新低，成交價格也連續(xù)6個月小幅下滑。不少市場人士反映，低溫市場中也有一些新跡象，比如新增掛牌房源量出現(xiàn)了較大幅度的增長，10月環(huán)比上漲了30%，這在一定程度上反映了市場供需矛盾在持續(xù)緩解。而在整體成交低迷的背景下，一些有著剛性改善需求的換房業(yè)主，開始成為近期成交的主力。

調(diào)控并未有任何放松態(tài)勢，行業(yè)信心也在逐漸走低。“金九銀十”已經(jīng)結(jié)束，與往年的傳統(tǒng)旺季不同，今年市場并無太大起色。根據(jù)業(yè)內(nèi)發(fā)布的《2017年10月國民安居指數(shù)》，10月一線城市成交慘淡，經(jīng)紀(jì)人信心指數(shù)也結(jié)束連續(xù)三個月上揚，出現(xiàn)下滑態(tài)勢。

房源上升，價格下調(diào)

樓市是買家與賣家博弈場。

自“3·17”調(diào)控以來，北京樓市僅用一個季度就從高峰跌落谷底。受調(diào)控影響，大量的購房者失去購房資格，或因購房成本增加而暫時放棄購房，或?qū)κ袌鲎呦蝾A(yù)判不明選擇暫時觀望，市場也因此從過熱恢復(fù)到了冷靜。在這一過程中，一方面是投機炒房被徹底遏制，另一方面也有不少首次置業(yè)、換房等需求也暫時陷入觀望，兩相疊加導(dǎo)致市場陷入谷底。

“我要買的房子已經(jīng)定下來了，是同小區(qū)的一套三居室，這兩天就想趕緊把原來的房子賣了，騰出購房指標(biāo)”，業(yè)主王女士說。王女士這套房產(chǎn)位于北京市朝陽區(qū)呼家樓，是一套面積為106平方米的兩居室。該小區(qū)近期一套同戶型房產(chǎn)成交價為975萬，王女士報價980萬，相比今年3月份價格高點時約計跌幅20%。不過，由于王女士希望盡快賣掉，她心中的底價還有談判空間。“950萬也可以賣。”

業(yè)主劉先生最近也掛出了自己位于酒仙橋的一套三居室，報價870萬，比市場價低出了差不多100萬元，之所以低價掛出，是因為他看好了望京的一套房子，想要盡快完成置換。

麥田房產(chǎn)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，與王女士、劉先生一樣心態(tài)的業(yè)主在北京不在少數(shù)，他們多是比較剛性的換房需求。即看好了要買的房子，就想盡快把舊的房子賣掉。這種做法一方面是為了騰出購房名額，另一方面也為了籌措換房的資金。同時，由于這些業(yè)主對后市預(yù)期悲觀，出售心態(tài)也從觀望轉(zhuǎn)為積極。據(jù)麥田房產(chǎn)統(tǒng)計，10月份成交均價環(huán)比上月下降1.5%，這是自5月份價格出現(xiàn)下滑以來連續(xù)6個月呈現(xiàn)下降走勢。在這樣的背景下，業(yè)主方的價格預(yù)期逐漸扭轉(zhuǎn)，擔(dān)心價格繼續(xù)走低，從而催生越來越多的業(yè)主將房源掛牌。麥田房產(chǎn)統(tǒng)計顯示，10月份的新增房源掛牌量，環(huán)比9月份增長了30%，創(chuàng)下了今年3月份以來的新高。而在業(yè)主調(diào)價房源中，降價房源比例達(dá)到92%，和上月相比小幅微降，但仍處于近幾個月來的較高水平。

業(yè)內(nèi)統(tǒng)計數(shù)據(jù)也顯示，從今年5月到10月，北京二手住宅成交均價始終在小幅回落，目前的二手房價與3·17新政前相比已經(jīng)下跌了10%左右。隨著價格的持續(xù)下跌，有意入市的購房者也將繼續(xù)增加，未來北京二手房市場交易量有望繼續(xù)小幅回升。