“這是我十幾年來遇到的最瘋狂時(shí)刻。”一位資深房產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士如是形容目前的樓市，“分秒遞減、開盤售罄，在這樣的宣傳語勢下，很多或許是人為造成的怪相共同造就了如今的樓市盛況，而排號(hào)就是這樣一個(gè)典型的推手。”

只有300套房子

非要排3000個(gè)號(hào)

進(jìn)入9月來，成都樓市大量新盤在近期集中推售，剛剛過去的周末，更是出現(xiàn)市場供應(yīng)集中：10多家品牌房企，22盤齊開的盛況空前。而在梳理這段時(shí)間的開盤語勢中，成都商報(bào)房產(chǎn)發(fā)布記者驚人地發(fā)現(xiàn)，多個(gè)僅推售300~400套房源的樓盤，都整齊劃一地對(duì)外宣稱“排號(hào)3000組”。盡管這些項(xiàng)目最后的開盤成績的確也不錯(cuò)。但300套房源真的需要排3000個(gè)號(hào)？

這種現(xiàn)象的本身存在許許多多的人為主導(dǎo)因素，一位曾擔(dān)任某中型房企營銷總監(jiān)的老總坦承“排號(hào)認(rèn)籌”的背后有不少玄機(jī)：“一是開發(fā)商為炒作樓盤所用；二是開發(fā)商使用該促銷方式以作為抬高房價(jià)的最佳籌碼。”在當(dāng)前房地產(chǎn)市場大背景下，無疑會(huì)讓這種作用被無限放大。而在習(xí)慣的跟風(fēng)眼里，這種現(xiàn)象很容易導(dǎo)致一些買家或投資者急于落定。在一定程度上，促進(jìn)了樓盤的銷售進(jìn)度，使房子變得“緊俏”，給市場一個(gè)熱賣的假象。

頭天晚上只排了500號(hào)

第二天卻搖出900多號(hào)

而上周，一個(gè)典型的開盤案例也在暗示著這種類似情形。據(jù)了解，購房者秦女士于城南某樓盤開盤前夕到銷售中心排號(hào)。秦女士介紹，自己去的時(shí)候已經(jīng)是晚上八九點(diǎn)，基本是最后一批排號(hào)的客戶，排的是500多號(hào)。但誰也沒想到，第二天開發(fā)商開盤居然搖出了900多號(hào)的大號(hào)。搖號(hào)結(jié)果一出，購房者嘩然。

一些排號(hào)認(rèn)籌者“一盤多認(rèn)”、甚至“多盤多認(rèn)”，只要是新盤，通過關(guān)系先占號(hào)，固然是恐慌的來源之一。但也不排除市場上部分房地產(chǎn)開發(fā)商、中介也參與了樓盤炒作，從而造成一些樓盤認(rèn)籌就排長隊(duì)、開盤就排數(shù)千個(gè)號(hào)、現(xiàn)場非常熱銷的假象，這些與開發(fā)商、中介的推介、宣傳、暗示不無關(guān)系。

這樣勢必造成相當(dāng)一部分不明情況的消費(fèi)者心里恐慌、頭腦發(fā)熱、跟風(fēng)買房。而有些樓盤項(xiàng)目正是利用了消費(fèi)者的跟風(fēng)心理，在前期銷售形成一次開盤一個(gè)價(jià)的“壯觀”場面。

排號(hào)其實(shí)是

買賣雙方的價(jià)格博弈

一個(gè)項(xiàng)目開盤需要排多少個(gè)號(hào)其實(shí)并無嚴(yán)格的限定，但房地產(chǎn)行業(yè)人士都知道，排號(hào)的根本實(shí)質(zhì)其實(shí)是開發(fā)商與購房者買賣雙方的一次充分價(jià)格博弈。對(duì)于開發(fā)商來說，排號(hào)不但可以提高樓盤知名度、利用這種聚焦的方式的來哄抬人氣。更重要的是可以事先摸底，方便價(jià)格政策的制定和其它銷售策略的制定。排號(hào)多的時(shí)候，提高售價(jià)，分?jǐn)偩鶆�，避免出現(xiàn)一套房源幾個(gè)人爭搶而場面混亂的現(xiàn)象；排號(hào)少的時(shí)候，控制價(jià)格，同時(shí)銷控部分房源，避免買到后面全是不好的房源，影響后期銷售。

而對(duì)于購房者來說，則是一個(gè)反之同理。其實(shí)，類似現(xiàn)象目前很普遍，不少開發(fā)商正是在利用當(dāng)前人們的某種恐慌心理，用營造排號(hào)氛圍來打贏這場與購房者間的微妙價(jià)格博弈。

最后說一個(gè)小故事，就這這輪瘋狂中，一位業(yè)內(nèi)人士也感嘆自己8年前在城南南延線入手的一套洋房終于解套了。8年前因?yàn)殚_發(fā)商描述的城南美好愿景，這位業(yè)內(nèi)人士重金買下了一套房源，但后來這位業(yè)內(nèi)人士將該房源連續(xù)掛了6年都沒賣掉。直到這輪樓市，他才感嘆自己“終于解套”。而就在大量業(yè)內(nèi)人士逃離市場的時(shí)候，大批購房者正因?yàn)榭只徘榫w在潮水般的迎頭而上。