2014年長沙樓市成交量的萎縮，加重了消費者本就濃厚的觀望情緒。開發(fā)商們是否會以價換量或推出制度性措施及時調(diào)整，未來的長沙樓市將如何演繹，成為市場關(guān)注的焦點。

前所未有的“倒春寒”

來自長沙市房產(chǎn)研究中心數(shù)據(jù)顯示，2014年一季度該市完成房地產(chǎn)開發(fā)投資226.57億元，同比增長13.5%，而樓市持續(xù)低迷，更為直觀地體現(xiàn)在成交數(shù)據(jù)上。該市新建商品房累計網(wǎng)簽386.32萬m2，同比減少19.53%。總的來看，一季度樓市遭遇“倒春寒”。

去年3月，長沙樓市一舉創(chuàng)下多項成交記錄，但今年，長沙新房、二手房的成交量卻雙雙下跌。

雖然長沙樓市遭遇了“量價齊跌”的失色“金三”，然而，在商品房市場遭遇“寒潮”的同時，一季度長沙土地市場卻持續(xù)火爆，成交額逼近百億。

“這些都是暫時的表象，不會影響長沙整體樓市向上發(fā)展的走勢，一季度的市場是受了政策面的影響。”針對樓市萎縮，富興集團房地產(chǎn)事業(yè)部副總經(jīng)理肖兵認為，中國的房地產(chǎn)市場不會有大的波動，2014年長沙房地產(chǎn)市場一定會像去年一樣，持續(xù)平穩(wěn)向上發(fā)展。

湖南保利房地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理雷東輝表示，長沙樓市仍存在巨大的機會和發(fā)展空間，并維持穩(wěn)中有升發(fā)展態(tài)勢，因為城鎮(zhèn)化仍然是行業(yè)發(fā)展的重大推動力。

銀根收緊利率優(yōu)惠看客戶“質(zhì)量”

成交量趨緩，與房貸“緊箍咒”也不無關(guān)聯(lián)。記者了解到，盡管長沙尚未出現(xiàn)房貸停貸，但是房貸利率上浮、放款時間延長已經(jīng)成為不爭的事實。目前，民生、廣發(fā)以及長沙銀行等多數(shù)銀行都實行首套房貸利率上浮10%、二套上浮20%的政策。銀行人士分析，受銀行資金成本上升的影響，房貸利率短期內(nèi)很難下行。

近日，首次購房的劉小姐在北京銀行辦理了首套房貸款，貸款39萬，期限20年。據(jù)她介紹，該筆房貸從申請到放款一共花費了3個月的時間，貸款利率也較之前的央行基準利率上漲了10%。

另一位購房者盧先生稱，去年年底他與某國有銀行已簽訂了貸款合同，根據(jù)合同約定，他購買的是首套房，房貸利率執(zhí)行央行基準利率。然而，幾個月過去，銀行卻一直沒有放款。直到今年4月，該銀行通知他，房貸利率上浮10%才能放款，否則只能就此終結(jié)。

“首套房貸款利率上浮10%已是主流。除利率上浮以外，銀行的放款時間也普遍延長。”代理了長沙多家樓盤銷售的世聯(lián)地產(chǎn)王經(jīng)理認為，要想獲得較低的貸款利率，則需要滿足一些“特殊要求”，比如客戶需有較為穩(wěn)定的工作單位。部分銀行提出，優(yōu)質(zhì)客戶可享受首套房貸款利率上浮5%的優(yōu)惠。

記者了解到，目前長沙多家銀行貸款額度總體趨緊，排隊等待放款的購房者并不在少數(shù)，銀行在發(fā)放貸款時除了參考具體的簽約時間外，對于利率高、個人資質(zhì)條件更好的購房者也將優(yōu)先考慮。

開發(fā)商降價“跑量”消費者觀望

隨著市場持續(xù)低迷，購房者的觀望情緒也愈發(fā)嚴重。對此，開發(fā)商們積極備戰(zhàn)，使出渾身解數(shù)“搶客”，4月樓市整體出現(xiàn)“回暖”態(tài)勢，但對比去年同期下跌了37.53%，樓市仍不理想。

不過，有業(yè)內(nèi)人士分析，5月長沙樓市活躍度將有所提升。從優(yōu)惠力度來看，5月樓市繼續(xù)延續(xù)了上月的態(tài)勢，各樓盤紛紛推出優(yōu)惠活動，低首付、低價房源競拍，搶客盡頭十足。

9日開幕的長沙房交會，成為各大開發(fā)商推出價格“殺手锏”的良機，“一口價”、“特價房”、“買房送車位”等應有盡有。“我們會采取一些多樣化的優(yōu)惠方式，最關(guān)鍵的就是沖銷量、去庫存。”長沙某本土地產(chǎn)商企劃部負責人蘇女士對記者說，目前她最關(guān)心的就是怎樣讓客戶走進營銷中心。某國內(nèi)大型品牌樓盤的銷售經(jīng)理趙先生表示，將通過直降的方式更多的讓利給消費者。

然而，這些舉措不一定能換來消費者的青睞。來自邵陽的吳先生在長沙打拼多年，正準備買房進行投資。“品質(zhì)好、地段好的樓盤盡管有優(yōu)惠，但價格還是偏高，一些偏遠地段樓盤的價格優(yōu)勢也不明顯。”在本屆房交會上，吳先生表示，如果沒有看到性價比高的樓盤，他還是會選擇觀望。初次置業(yè)的劉小姐認為，盡管房交會上有讓利現(xiàn)象，但部分開發(fā)商還是缺乏“誠意”，以降價為名的噱頭較多，真正為消費者考慮的較少。

雖然長沙樓市趨冷，但業(yè)內(nèi)專家認為，短期內(nèi)限購、限價、限貸等行政手段調(diào)控市場政策仍會繼續(xù)實行，預計“不放松，不加碼”的調(diào)控政策仍是主基調(diào)，開發(fā)商需要推出更多性價比高的樓盤，才能真正消解消費者的觀望情緒。