7月3日，第十二屆成都國家家具展覽會在成都世紀(jì)城新會展中心隆重開幕。本屆展會以“創(chuàng)意改變生活”為主題，在去年“打造產(chǎn)業(yè)高端”的基礎(chǔ)，再次將成都家具企業(yè)的辦展理念拔高，以設(shè)計的角度展現(xiàn)四川家具的成長與崛起。同時，本屆展會更是吸引到了將發(fā)展目光投向西南市場的廣東家具企業(yè)，而且在展會期間，特別開設(shè)“廣東館”，主要以展現(xiàn)廣東品牌和文化為目的。搜狐家居記者全程直擊本次展會，并帶來行業(yè)翹楚對本屆展會的看法和見解。

受訪嘉賓：鼎高家具營銷副總 葉云

【搜狐家居】：葉總您好，今天是成都展的開幕，鼎高展館的來參觀觀眾也挺多的，今天整體感覺怎么樣？

【葉云】：今年成都家具是進(jìn)入成都展的第十二個年頭，中國在12年的成都家具的發(fā)展，到今天目前展場的人氣，展場的效果，包括品牌都在進(jìn)步。包括我們鼎高家具這里面的人潮涌動，人氣還是比較旺的，整體的效果在去年的基礎(chǔ)上大大的提升，這也是我們行業(yè)的一個盛世，也是對我們鼎高家具品牌提升的一個大好機(jī)會。

【搜狐家居】：今年鼎高參展也是推出了比較高端的一些產(chǎn)品，先介紹一下這個高端產(chǎn)品吧？

【葉云】：我們今年在展會上推出了兩個產(chǎn)品，一個是全實木的，這個叫一品楠木，材料主要來源于東南亞進(jìn)口的楠木，這種木材屬于優(yōu)質(zhì)的木材，它的防變形開裂的程度比較強(qiáng)，第二這個產(chǎn)品的風(fēng)格我們是按照后現(xiàn)代的風(fēng)格設(shè)計的，產(chǎn)品的外觀比較大氣，款式比較新穎，而適合我們中高端群體的消費(fèi)定位，另一支產(chǎn)品是柏林小鎮(zhèn)，這個產(chǎn)品是板木結(jié)合的，因為現(xiàn)在板木家具將成為整個中國家具的趨勢發(fā)展，所以我們鼎高家具這幾個的研發(fā)也是按照板木和實木方向發(fā)展，柏林小鎮(zhèn)這個系列相對來說是中國的傳統(tǒng)顏色胡桃色的基礎(chǔ)上做的，這個色喜對我們廣大消費(fèi)者的喜好程度是很高的，到目前為止通過三月份的推廣和本屆展會的推廣，我相信鼎高家具的品牌在整個全國各地也會得到快速的發(fā)展和快速的提升。

【搜狐家居】：這兩個產(chǎn)品在未來的渠道建設(shè)上面跟以往是否會有不同？

【葉云】：針對渠道建設(shè)這一塊，公司整個產(chǎn)品是五支產(chǎn)品，一個是祺瑞板式的，第二個田園板木的，還有一個是木藝芳華板木家具，這些產(chǎn)品在公司的展廳完全淋漓盡致的展示出來，在這次展會上，我們展廳是2200平米，所有包含軟床、沙發(fā)，后現(xiàn)代的沙發(fā)，真皮沙發(fā)一應(yīng)俱全，所以這一塊我們在展廳面積有限，所以只來了兩個系列，在未來的市場上，我相信我們的網(wǎng)友和廣大消費(fèi)者，應(yīng)該在各個地方見到我們的產(chǎn)品，我想應(yīng)該很喜歡的。

【搜狐家居】：目前有沒有一個銷售的數(shù)據(jù)？

【葉云】：從目前來說，公司整體的銷售是在全國占據(jù)了1.8億的銷售，這是我們?nèi)ツ甑某煽儭?/p>

【搜狐家居】：三個系列的產(chǎn)品？那么今年有一個什么樣的銷售計劃？

【葉云】：去年只有三個系列，在今年我們整體的公司銷售，計劃是在去年的基礎(chǔ)上上升30%，這是我們的計劃。我們整體的渠道建設(shè)和或者一度來支持我們經(jīng)銷商的發(fā)展，第一從渠道的專賣店的建設(shè)，從質(zhì)量上，市場上和我們整體公司的支持力度，采取了兩個方式來走，第一條是我們的生活館和旗艦店的方式來發(fā)展我們的二三級市場的專賣店，作為一級市場我們采取了以多點經(jīng)營，多店經(jīng)營的方式來提高我們的一個單店產(chǎn)出，我整個銷售市場的份額提成。

【搜狐家居】：就是一級市場采用經(jīng)銷商的模式為主？

【葉云】：對，我們在市場發(fā)展以分工式模式代理我們的專賣店發(fā)展，因為這個有三個好處，一個是解決所有終端經(jīng)銷商的物流倉儲問題，第二個就是解決我們所有當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的物流的短期銷售所產(chǎn)生的產(chǎn)品擠壓，還有一個針對客戶的時間要求，提高了我們的銷售速度。第三點是提高了我們整個鼎高家具在市場上的一個快速，對我們的終端市場的服務(wù)能力，這是我們的網(wǎng)友和我們?nèi)�體消費(fèi)者都已經(jīng)見得到。

【搜狐家居】：鼎高的生產(chǎn)基地在成都，其他地方有嗎？產(chǎn)能情況如何？

【葉云】：我們鼎高的生產(chǎn)基地是在成都的大邑沙渠工業(yè)園，占地20畝地，整個生產(chǎn)面積是9.7萬多平米，到目前為止公司的研發(fā)團(tuán)隊和我們的銷售團(tuán)隊增加到將近80人左右，生產(chǎn)整個工廠的空間大概是在800人左右，計劃我們的年底可能要達(dá)到一千人以上。

【搜狐家居】：作為現(xiàn)代家具行業(yè)存在一些問題，比如渠道這一塊，以前的傳統(tǒng)賣場的模式已經(jīng)落伍了，現(xiàn)在進(jìn)入電子商務(wù)的時代，那鼎高有沒有打算進(jìn)入電子商務(wù)呢？還是跟賣場結(jié)合的比較多？

【葉云】：這只能代表我個人的看法，電子商務(wù)這一塊我們從目前來說還沒有進(jìn)行推廣的時代，從我個人的看法，電子商務(wù)也是未來的一個消費(fèi)群勢，我相信鼎高家具也在發(fā)展當(dāng)中，如果能適應(yīng)整個市場的發(fā)展它肯定是好的，從目前來說我們主體是以專賣店形象店，或通過家居展示來展示我們的產(chǎn)品和我們的家居文化，以及我們對整個終端市場消費(fèi)的文化體現(xiàn)這一塊來講。

鼎高在全國大大小小是將近四百多店，因為這一塊從目前發(fā)展來說，我們也想提高我們店面的力度和我們整個店面數(shù)量的建設(shè)，這也是獲得鼎高家具在全國市場知名度的一個途徑。第二個是我們今年也在媒體上投放了廣告，我們路牌廣告，電視廣告這些我們也在討論，下一步我想在全國范圍內(nèi)推廣整個鼎高家具的推廣模式。

【搜狐家居】：鼎高進(jìn)大賣場的相對少一點，自己的獨(dú)立店多一些？

【葉云】：這個主體我們鼎高家具因為產(chǎn)品的定位相對來說是中高端的，我們主體的市場是店中店的模式進(jìn)行銷售，獨(dú)立店和生活館、旗艦店這一塊我們是在下一個計劃中去運(yùn)行，因為這需要產(chǎn)品整個鏈條來支撐我們生活館，包括管理模式，新的營銷方式的注入，來提升我們鼎高的知名度。因為我們主體的銷售以店中店的形式展示我們每一個產(chǎn)品，每一個系列的產(chǎn)品的消費(fèi)文化和它的產(chǎn)品風(fēng)格和設(shè)計的原創(chuàng)的理念來展示我們鼎高家具。

【搜狐家居】：鼎高這個實木家具系列在全國布局，目前是哪一些地方嘗試？

【葉云】：我們一品楠木這個系列是今年十二屆展會推出的新的產(chǎn)品，到目前為止還沒有上市，我們計劃最快的速度上市時間是在國慶前，這一塊不可能在全國開很多店，因為這個產(chǎn)品從生產(chǎn)的難度，包括整個消費(fèi)群體的定位要求是很高的，所以我計劃在全國的整體店面應(yīng)該推廣是在一百個店左右，這就是我們未來對市場戰(zhàn)略布局的計劃。

【搜狐家居】：有沒有說哪一塊的市場大一點，比如說像廣東的市場就少一點？

【葉云】：這一塊對我們來說沒有準(zhǔn)確的定位，做市場，只要我們選擇適合的流通平臺，找準(zhǔn)適合我們的經(jīng)銷商，有條件有經(jīng)營理念共同來發(fā)展我們鼎高家具的經(jīng)銷商來作為我們發(fā)展市場的對象。并不是說限定在哪一個市場，我們都會去爭取。

【搜狐家居】：四川家具有一個特色就是喜歡找明星代言，去年來的時候很多，近年來更多，鼎高有沒有這一塊的考慮？

【葉云】：這一塊我的看法不一樣，因為做明星代言也是對品牌宣傳的一種渠道和一個手段。作為一個品牌要長期扎根在我們消費(fèi)者心目中，不僅僅是請一個代言人打一個廣告就能做好的，我認(rèn)為我們應(yīng)該重視三點，第一企業(yè)的核心價值觀，就是產(chǎn)品的開發(fā)力度和開發(fā)的差異化來支撐，第二我們整體的營銷理念，包括我們終端市場的營銷模式改變和升級，第三應(yīng)該是對我們終端消費(fèi)者服務(wù)質(zhì)量的提升來贏得我們消費(fèi)者的高度贊同，才真正叫品牌，對于這一塊我們暫時還沒有考慮代言人的問題。

【搜狐家居】：剛剛提到產(chǎn)品的差異化，今年我們的展會口號是“創(chuàng)意改變生活”，也就是說把原創(chuàng)設(shè)計提到很高的位置，鼎高在原創(chuàng)這一塊怎么考慮的？

【葉云】：創(chuàng)意改變生活，從鼎高家具二十年的發(fā)展歷程來看，我們鼎高家具劉董事長對產(chǎn)品的研發(fā)是有獨(dú)到之處的，所以鼎高家具這些年的研發(fā)，包括我們產(chǎn)品的差異化，獨(dú)創(chuàng)、設(shè)計原創(chuàng)，這是我們行業(yè)公認(rèn)的品牌。從目前來說，我們每一個系列的誕生都走在了行業(yè)的前端，我們是擁護(hù)創(chuàng)意改變生活，也提倡自主開發(fā)，自主原創(chuàng)來改變和提升我們鼎高家具的品牌價值，來滿足客戶和終端的要求。

【搜狐家居】：比如說一品楠木，它主要的賣點在哪里？

【葉云】：一品楠木的設(shè)計風(fēng)格我們按照后現(xiàn)代風(fēng)格來設(shè)計的，它主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的文化屬于后現(xiàn)代，因為后現(xiàn)代新古典這一款，它體現(xiàn)在線條比較厚重，而且大氣，款式開發(fā)比較適合人體，第二是我們的實木感比較重，一個是環(huán)保價值比較強(qiáng)，再下來以后，因為這個產(chǎn)品不僅僅是賣產(chǎn)品的本身，我想通過我們的專賣店展示，我們的廣大網(wǎng)友和我們的消費(fèi)者能在我們的專賣店體現(xiàn)的文化氛圍，包括我們的產(chǎn)品，還有整體的店面包裝這一塊能找到很多很多的感覺。

【搜狐家居】：其實四川家具做實木并不是具有優(yōu)勢，我們?yōu)槭裁催x擇做實木呢？

【葉云】：優(yōu)勢我認(rèn)為不是所謂行業(yè)的其他市場的專有，四川家具也相信能把實木做好，因為這個產(chǎn)品是一個傳統(tǒng)的產(chǎn)品，第二作為我們企業(yè)的整個生產(chǎn)流程和整個的設(shè)備，完全有能力有條件來做好這個實木，這是其一。其二，作為我們的市場推廣這一塊，從目前整體的高端市場和中高端市場的客戶群體的需求，這也是一個發(fā)展趨勢，而隨著人們的生活水平提高，改變我們的生活水平和我們的生活要求也在做進(jìn)一步的提升，所以我們下一步我相信這個實木家具會引導(dǎo)我們整個消費(fèi)的潮流，但它不是主流。

【搜狐家居】：好的，謝謝，那咱們今天就先聊到這兒。